Key Account Manager (K/M) – Rozwiązania IT i Automatyka Biurowa
- Realizacja kompleksowego procesu sprzedaży pełnego portfolio rozwiązań Ricoh, w tym: systemy zarządzania dokumentami (DMS, ECM), usługi Managed Print Services (MPS) i IT Managed Services, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa IT oraz infrastruktury sieciowej, rozwiązania audio-wideo i systemy współpracy hybrydowej, urządzenia drukujące i MFP
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikacja szans sprzedażowych w wyznaczonym regionie lub segmencie
- Zarządzanie relacjami z istniejącą bazą klientów: doradztwo, rozwój sprzedaży (upsell, cross-sell), renegocjacje kontraktów
- Analiza potrzeb biznesowych klientów oraz rekomendowanie optymalnych rozwiązań technologicznych
- Wzmacnianie pozycji Ricoh jako partnera technologicznego pierwszego wyboru
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych, marżowych i operacyjnych (KPI) oraz bieżące raportowanie w systemie CRM
- Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (preferowane branże: IT, automatyka biurowa, technologie dla biznesu)
- Doświadczenie w pracy z działami IT i kadrą decyzyjną po stronie klienta
- Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych
- Biegła znajomość pakietu MS Office
- Praktyczna znajomość systemów CRM i umiejętność zarządzania pipeline sprzedażowym
- Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów służbowych
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
- Wykształcenie wyższe
- Znajomość systemów DMS/ECM
- Znajomość regulacji Prawa Zamówień Publicznych
- Posiadanie certyfikatów handlowych lub technicznych
- Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym
- Atrakcyjny system wynagrodzenia: stała podstawa + motywujący system prowizyjny
- Transparentne warunki premiowania, dostosowane do realiów rynkowych
- Przemyślane i osiągalne cele sprzedażowe – realne do wykonania i skonstruowane tak, by dawały satysfakcję, nie presję
- Wsparcie doświadczonych zespołów pre-sales oraz product management
- Szeroki pakiet szkoleń rozwojowych i produktowych
- Prywatna opieka medyczna
- Ubezpieczenie grupowe
- Karta Multisport
NAJNOWSZE OGŁOSZENIA
Wychowawca do placówki opiekuńczo-wychowawczej
Firma: Zespół Do Obsługi Placówek Opiekuńczo-Wychowawczych nr 1
Miejsce pracy: mazowieckie / Warszawa
Opublikowano: 24.09.2026
Wymagania niezbędne: Wykształcenie wyższe: na kierunku pedagogika, pedagogika specjalna, psychologia, praca socjalna, nauki o rodzinie lub na innym kierunku, którego program obejmuje resocjalizację, pracę socjalną, pedagogikę opiekuńczo-wychowawczą, albo na...
Więcej informacji >>Doradca Klienta Biznesowego Orange
Firma: OPTIMO Sp. z o.o.
Miejsce pracy: mazowieckie / Warszawa
Opublikowano: 24.09.2026
Twoje główne zadania: doradztwo w zakresie rozwiązań telekomunikacyjnych i ICT dla klientów biznesowych negocjacje, sprzedaż i przygotowywanie ofert handlowych pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa posprzedażowa monitorowanie rynku praca na przydzielonym...
Więcej informacji >>B2B Sales Specialist
Firma: OPTIMO Sp. z o.o.
Miejsce pracy: mazowieckie / Warszawa
Opublikowano: 24.09.2026
Twoje główne zadania będą obejmować: Doradztwo w zakresie rozwiązań telekomunikacyjnych Negocjacje, sprzedaż i przygotowywanie ofert handlowych Pozyskiwanie nowych klientów i obsługa posprzedażowa Monitorowanie rynku oraz praca z przydzielonym portfelem...
Więcej informacji >>